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创业的过程中如何积累人脉
  • 创业的过程中如何积累人脉
  • 加盟项目:零售百货
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    • 联系人:余女士
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人脉是一种财富,一个人成功了,50%是由于他个人能力,资源整合能力,另外50%就是人脉资源的运用了。一些刚走上创业之路的年轻朋友,不懂得如何积累人脉?想创业找不到好项目?现在上直销同城网找商家加入即可开启创业之路!
一 在与客户接触过程中积累人
一个成功创业者要具备把你拜访的人变成朋友,进而发展成你客户的能力。在每次拜访前,需要了解要拜访客户的资料,比如他的公司,他的职位。这两项是比较容易了解到的。
有些书上写得很空洞——了解客户的性格,个人爱好这些,其实这些几乎是不可能的,只是理论的东西。实际运用不合适。
所以大家只需对你的客户有一个初步的了解,就是尽你所能去获取他的信息,如百度搜狗搜索一下,甚至百度知道上问一问都可以。了解你的客户,会有助于加深客户对你的印象,并且有了对他的了解,可以让他感到和你相处很舒服。这样子你们就很有可能变成朋友关系,从而让其购买你的产品或服务。
二 人脉经营是长期工作,不能临时抱佛脚。
人脉不是你和谁交换过名片,和哪位名人合过影。你和陌生人初次接触后要步步紧随,做好跟进方案,定期沟通 维护好关系。
首先列出你要实现的目标,比如三年内的目标,列出每个小时间段的进度;列出可以帮你实现每个目标的人;找出与这些人建立的方法。
最后是敢于迈出第一步,请求人家帮助,最坏的结果,只不过是NO。
三 经营人脉要加强沟通能力及技巧
(1)一定要记住别人的名字;
(2)做真实的自己:要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己;
(3)公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一;
(4)会议上花时间与人交流:会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人;
(5)强调时间质量:人脉建立在双方花费时间的质量上而非数量上;
(6)写作也很重要。
四 多参与培训 发布会等活动
各大企业的新闻发布会 有些企业的产品推广会议 出境业务培训等等等……创业者都知道,虽然这些企业邀请你是有目的的——想卖产品或者服务,或给你讲解一种观念。但是作为创业者的我们不能太在意,如果你不喜欢,完全可以婉拒不买他们的产品。但是参与这些集会,你可以获取更多认识人的机会。一般会有很多如企业界的 文体界的名人,也可能会是你未来客户所在。你要真诚的去发现去交流,去做交换名片这些。
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